Presentación:Los programas de management de EAE están
orientados a:
· Desarrollar las competencias necesarias
para
liderar un proyecto empresarial.
· Obtener una visión integrada
la empresa y dominar conocimientos de áreas funcionales
·
Tomar decisiones en un entorno empresarial complejo.
·
Favorecer la capacidad de detección, análisis y resolución de problemas.
·
Incentivar la comunicación y el trabajo en equipo.
Objetivos:·
Proporcionar a los participantes una sólida formación pragmática
·
Aportar una perspectiva de las ventas integradas en el área de Marketing
·
Facilitar un campo de visión más amplio con un estudio multisectorial de
las técnicas de venta
· Permitir implementar las
diferentes técnicas y herramientas necesarias para alcanzar con éxito el
fin del proceso de gestión y
negociación comercial
Perfil
de Egresado:Todas aquellas personas con experiencia en el
desarrollo de las distintas actividades de la venta que deseen incrementar
su nivel de profesionalidad
Plan de estudios:1.
Marketing y Ventas.
2. Precio y condiciones de ventas
3.
Psicología
aplicada a la venta
4. Técnicas de organización y planificación
5.
Técnicas de venta
6. Técnicas de negociación comercial
Metodología:
Se plantea una metodología de trabajo que supone la combinación de las
explicaciones normativas con la resolución de casos prácticos.
La
aplicación de la metodología teórico-práctica complementada con el
desarrollo del trabajo en equipo, crea el ámbito ideal donde los
participantes del programa tienen la posibilidad de contrastar diversas y
enriquecedoras experiencias profesionales
