Tecnológico de Monterrey
Objetivo Capacitar a los participantes en el manejo de las diferentes técnicas de ventas, utilizando un enfoque estratégico que genere ventajas competitivas en la empresa Módulos Ejercicio de la gestión de ventas. (Práctica con uso de simulador...
(Diplomado de técnicas de venta en Nuevo León)
Escuela de Negocios Idesaa Instituto de Estudios Avanzados Y de Actualización
Contenido FASE: TÉCNICAS DE VENTA APLICADAS EN EL PROCESO DE PROSPECCIÓN – PRESENTACIÓN - NEGOCIACIÓN Y CIERRE Duración: 36 horas PLANEACIÓN DE LAS VENTAS, DETERMINACIÓN DE METAS Y PROSPECCIÓN Situar al cliente como el factor central. Identificación...
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Tecnológico de Monterrey
El procesos de comercialización de los Bienes Raíces El desarrollo profesional de la función inmobiliaria Técnicas de valuación inmobiliaria Financiamiento inmobiliario El marco jurídico de las operaciones inmobiliarias Evaluación de proyectos de inversión...
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Y SU RETENCIÓN· Atención, servicio post venta y retención de clientes. · Proceso de desarrollo e implantación de un plan de servicio. · Técnicas para evaluar el servicio y el grado de satisfacción del cliente. GERENCIA DE VENTAS Y MERCADOTECNIA FINANCIERA...
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Tecnológico de Monterrey
Módulo 1: El rol del vendedor El rol del vendedor como eslabón entre la empresa y el mercado La venta estratégica exitosa La importancia de las habilidades, actitudes y ética en el proceso de ventas La imagen del ejecutivo de ventas La inteligencia...
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de los diferentes tipos de negociación y de las distintas tácticas de venta y aplicación práctica de técnicas probadas de negociación con enfoque ganar-ganar. Preparación y Gestión de contratos. Ética en la función de compras: principios, control y transparencia...
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y el proceso contable y fiscal, analizar y registrar contablemente las transacciones, y elaborar y entender los estados financieros; asimismo, podrán calcular y asignar los costos de sus productos y/o servicios, y utilizarán técnicas para reducirlos. Contenido...
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