MÓDULO I. ESTRATEGIAS PARA DESARROLLAR CON ÉXITO LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Objetivo
Presentar a los participantes una visión integral del conjunto de opciones existentes en materia de negocios internacionales, a fin de que puedan evaluar las diferentes posibilidades que su empresa puede desarrollar en este campo y la evolución a la que pueden conducirla.
Temario
1. Importancia de los negocios internacionales para la supervivencia de las organizaciones empresariales
2. Opciones en el campo de los negocios internacionales
3. Negocios de exportación: exportación por vía de terceros, exportación por vía de representante y exportación “interna”
4. Franquicias y licencias
5. Maquila y subcontratación
6. Asociaciones estratégicas, fusiones, adquisiciones y joint ventures
7. Inversión directa en el extranjero
8. Selección de opciones
9. Metodología para elaborar un plan de negocios internacional (PNI) y de comercio exterior
MÓDULO II. COMERCIALIZACIÓN Y NEGOCIAClÓN EN EL CAMPO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Objetivo
Ofrecer a los participantes el conocimiento necesario y las herramientas más utilizadas para facilitar la comercialización internacional de los productos de la empresa, así como los métodos, las técnicas y las habilidades requeridas para negociar de manera exitosa en un entorno multicultural.
Temario
1. Principios básicos de la mercadotecnia internacional
2. Selección de mercados y segmentos meta
3. Análisis de la competencia y sistemas de comercialización
4. Optimización en el uso de ferias y exposiciones
5. Internet y otros medios de exposición y venta
6. Incoterms
7. Determinación de los precios de exportación
8. Envase y embalaje. Importancia y opciones
9. Negociación internacional. Métodos, estilos y habilidades
10. La negociación culturalmente diferenciada
MÓDULO III. LOGÍSTICA Y OPERACIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Objetivo
Ofrecer a los participantes un conocimiento detallado sobre los mecanismos requeridos para operar con éxito los procesos de importación y exportación de las empresas en México.
Temario
1. Mapeo de procesos aplicado a la transportación de mercancías en el comercio internacional
2. Ventajas y desventajas de los distintos medios de transporte: marítimo, aéreo, terrestre y otros
3. Principales centros de expedición y reexpedición de mercancías. Ventajas y desventajas
4. Despacho aduanal. Trámites y requisitos para la exportación e importación de mercancías
5. Instituciones y entidades involucradas en la exportación e importación de mercancías
6. Seguros utilizados en la práctica del comercio internacional. Ventajas y desventajas
7. Resguardo aduanal, empleo discrecional de bodegas, del comercio internacional carriers y prácticas generales en la logística
MÓDULO IV. MARCO LEGAL Y ESTÍMULOS AL COMERCIO INTERNACIONAL
Objetivo
Dar a conocer a los participantes el marco legal y la estructura promocional disponible en materia de estímulos al comercio exterior, a fin de que eviten errores drásticos en este campo y aprovechen las ventajas fiscales y financieras que éste ofrece.
Temario
1. Elaboración de contratos internacionales y solución de controversias
2. Identificación y análisis de los acuerdos internacionales vigentes. Importancia y aplicación para la empresa
3. Esquemas de fomento a las exportaciones. Pitex, Altex, ‘
4. Prácticas desleales en el comercio exterior
5. Medidas de salvaguarda y procedimientos
6. Esquemas de protección mediante el uso de aranceles y permisos. Sistema armonizado y clasificación arancelaria
7. Esquemas de protección no arancelaria
8. Identificación y análisis de la estructura institucional relacionada con el comercio y los negocios internacionales Draw back’, Ecex y otros
9. Protección de marcas, patentes y licencias en el contexto internacional
10. Características relevantes de la Ley de Comercio Exterior, la Ley Aduanera y la Ley Federal sobre Metodología y Normalización en México
11. La Ley de Inversión Extranjera y su reglamento
MÓDULO V. MODALIDADES DE PAGO Y COBRO. SISTEMAS DE COBERTURA Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Objetivo
Presentar a los participantes las diversas opciones existentes para asegurar las operaciones de pago, cobro y financiamiento en los negocios de comercio internacional.
Temario
1. Métodos habituales para el pago de las operaciones de comercio internacional. Ventajas y desventajas
2. La carta de crédito. Sistema de operación, características, ventajas y desventajas
3. Cuenta abierta
4. Cobranza documentaria
5. Factoraje internacional
6. Mecanismos de cobertura contra riesgos de cobro
7. Mecanismos de cobertura contra riesgos cambiarios
8. Programas de financiamiento al comercio exterior en México
9. Programas de financiamiento al comercio exterior en otros países
10. Opciones diversas de financiamiento
MÓDULO VI. EVALUACIÓN DE UN PROYECTO DE NEGOCIO INTERNACIONAL Y EVALUACIÓN DE LA CAPACIDAD DE UNA EMPRESA PARA INTERNACIONALIZARSE
Objetivo
Revisar la metodología para evaluar un negocio internacional y los ajustes que requiera para casos específicos, así como evaluar los factores técnicos, organizacionales y financieros de la empresa que pretende internacionalizarse y de los cuales depende el éxito de sus operaciones en este campo. Finalmente, analizar la viabilidad y factibilidad de casos específicos en el área de los negocios internacionales.
Temario
1. Metodología para la evaluación de negocios internacionales
2. Análisis financiero aplicado a los negocios internacionales
3. Estimación de factibilidad y rentabilidad
4. Condicionantes en el campo de los negocios internacionales
5. Evaluación de capacidades técnicas de la empresa
6. Evaluación de capacidades administrativas de la empresa
7. Evaluación de capacidades financieras de la empresa
8. Cultura y orientación empresarial
Coordinador: Dr. Édgar Alfonso Hernández Díaz
Licenciado en Economía por la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM), Master of International Affairs por Columbia University, Doctor en Administración de Empresas por University of Texas. Consultor internacional en OEA, BID, UNDP, AID y otros, desde 1974 a la fecha. Director para América Latina de Management Technology International. Director de CAMICO, S.A. de C.V. Profesor de posgrado en el área de negociaciones, negocios internacionales y administración internacional, en instituciones como ITAM, BANCOMEXT e ITESM.
Autor de los siguientes libros:
•Editorial Trillas, 1982. Planeación sectorial. Un enfoque metodológico
•Editorial Trillas, 1983. Formulación y evaluación de proyectos
•Bancomext, 1991.Plan de negocios de Comercio Exterior
•Cámara Nacional de la Industria de la Construcción, 1998. Plan de negocios de exportación
