Marketing Gerencial: un Enfoque Avanzado

Diplomado

Marketing Gerencial: Un enfoque avanzado

En el nuevo entorno competitivo, las finanzas han tomado una importancia creciente dentro de la organización, y ante estas, el marketing se encuentra en crisis como función. El marketing de hoy necesita trabajar a pasos acelerados en una mayor eficiencia financiera, y una mejor rendición de cuentas. Ante esto, el mercadologo de hoy requiere de mayores habilidades y conocimiento que hace algunos años, es por esto que un diplomado abarcando nuevas técnicas para disparar los niveles de retorno en inversión es necesario, así como el adaptar conocimientos teóricos que faciliten la eficiencia financiera.

Objetivo General:

Marketing Gerencial: Un enfoque avanzado

Dirigido a:

? Este diplomado esta dirigido a Gerentes de Producto, Gerentes de Grupo, Directores de Mercadotecnia, Gerentes y Directivos de diversas empresas del mundo de la Mercadotecnia: Agencias de Publicidad, Consultorías, Agencias de Investigación de Mercados, etc. También esta dirigido a todo ejecutivo que relacionen su quehacer profesional con el área de Marketing, tenga un conocimiento fundamental de Marketing, pero que necesite robustecer y/o reforzar sus conocimientos y experiencias en la materia a través de un enfoque tecnológico y de solución de problemas.

Contenido:

Módulo: 1

El Nuevo Entorno del Marketing

Al término del módulo el participante comprenderá la nueva dinámica enfrentada por el marketing de las corporaciones, y las dificultades y retos que esto implica. También conocerá las recomendaciones para él y su organización para promover una mejor adaptación a la nueva realidad.

Temario

1. Introducción al grupo

2. Introducción profunda a los conceptos del temario

3. Breve homogeneización de conceptos clave de mercadotecnia

4. Las nueva realidad del entorno del marketing: una función en crisis

5. Discusión grupal

6. El nuevo modelo necesario del marketing

7. El nuevo modelo necesario del mercadologo

8. Discusión grupal

9. Examen de Teoría

Duración: 16 horas

Módulo: 2

Técnicas Avanzadas de Investigación de Mercados

Al concluir el módulo el participante podrá conocer la estructura y procedimientos generales de los nuevos tipos de estudios de mercado, e identificar la técnica adecuada para el análisis de datos del mercado. También reconocerá el rol de la investigación de mercados y las agencias, ante este nuevo entorno.

Temario

1. Repaso de la investigación de mercados y sus divisiones

2. Nuevas tendencias y metodologías en investigación de mercados

3. CASO DE NEGOCIOS #2: SELECCIÓN DE LA METODOLOGÍA APROPIADA

4. Mesa de Discusión: Investigación de Mercados: ¿Necesidad Real o Credibilidad Comprada?

5. ¿Cómo seleccionar una buena agencia de investigación de mercados?

6. Recomendaciones prácticas para ser un mejor cliente

7. Speaker Invitado: Ejecutivo clave IPSOS Bimsa o Millward Brown

8. Examen de Teoría

Duración: 16 horas

Módulo: 3

Modelos Avanzados de Definición Estratégica

Al concluir el módulo el participante conocerá técnicas puntuales de alta accionabilidad, para justificar y tomar mejores decisiones estratégicas en su modelo de negocios.

Temario

1. Mesa de Discusión: La intención estratégica ¿Se planea o se crea sobre la marcha?

2. Modelos avanzados de definición estratégica

3. Ejercicios de aplicación

4. Nuevas Tendencias en el Desarrollo de Marketing Plans

5. Criterios de Elección de Agencias de Consultoría

6. Marketing en Recesión y en Boom económico

7. Marketing Bajo Sarvanes Oaxley

8. CASO DE NEGOCIOS #3 ELECCIÓN DE ESTRATEGIA

9. Speaker Invitado: Mckinsey o Booz Allen Hamilton

10. Examen de Teoría

Duración: 20 horas

Módulo: 4

Nuevas Tendencias en la Implementación del Marketing Mix para Maximizar ROI

Al finalizar el módulo el participante estará en condiciones de hacer cambios estratégicos y tácticos a su mezcla de mercadotecnia, con el fin de incrementar el retorno en inversión de sus programas de mercadotecnia.

Temario

1. Nuevas tendencias en estrategias de Precio

2. CASO DE NEGOCIOS #4 ESTRATEGIAS DE PRECIOS

3. Nuevas tendencias en estrategias de Producto

4. CASO DE NEGOCIOS #5 ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

5. Nuevas tendencias en estrategias de Plaza: la importancia del trade marketing

6. CASO DE NEGOCIOS #6 ESTRATEGIAS DE PLAZA

7. Nuevas tendencias en estrategias de Promoción

8. CASO DE NEGOCIOS #7 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

12. Mesa de Discusión: Agencias de Publicidad ¿Socios Estratégicos o Vendedores infiltrados al corazón de la empresa?

13. Speaker Invitado

14. Examen de Teoría

Duración: 20 horas

Módulo: 5

Manejo Financiero de Decisiones de Marketing

Al término del módulo el participante comprenderá la importancia de fusionar marketing con la función financiera, y conocerá técnicas para mejorar su toma de decisiones.

Temario

1. La importancia de las Finanzas en la Empresa

2. Finanzas vs. Contabilidad

3. Estructura Típica del Área de Finanzas

4. Estados Financieros: Balance General

5. Estados Financieros: Estado de Resultados

6. Estados Financieros: Flujo de Caja

7. Interpretación de Estados Financieros

8. Ejercicios Prácticos de Evaluación de Proyectos Financieros

9. Metodología para el cálculo del valor de una marca

10. Ejercicios Prácticos de Valuación de marcas

11. Técnicas de Estimación de la Demanda

12. Técnicas de Estimación de Costos

13. El Manejo del Presupuesto de Gastos

14. Técnicas para hacer estimados de Ventas

15. Ejercicios Prácticos de Evaluación de Proyectos Financieros

16. Métodos de Evaluación Financiera de Proyectos: Tiempo de Retorno

17. Métodos de Evaluación Financiera de Proyectos: Punto de Equilibrio

18. Métodos de Evaluación Financiera de Proyectos: Valor Presente Neto

19. Métodos de Evaluación Financiera de Proyectos: Tasa Interna de Retorno

20. Ejercicios Prácticos de Evaluación de Proyectos Financieros

21. Valor de un cliente

23. Mesa de Discusión: ¿ROI ficción o realidad?

25. Examen de Teoría

Duración: 16 horas

Módulo: 6

Administración y Control de las Actividades de Marketing

Al finalizar el módulo el participante contará con información suficiente acerca de los distintos instrumentos que operan en los mercados de productos Derivados que sirven para cubrir las posiciones de riesgo que enfrenta la empresa, al tiempo que conocerá sus principales instrumentos, la forma de valuarlos y su utilización en la vida práctica para minimizar el posible impacto por variaciones en precios y costos.

Temario

1. Creación del Marketing Dashboard

2. Balanced Scorecard

3. Cómo Auditar sus programas de Marketing

4. Sistemas de Calidad para el Marketing

5. Marketing Social

6. Código de Ética

7. Cómo conciliar corto plazo con el largo plazo

8. Contratación del Gerente de Producto en Base a Capacidades

9. Organización del Departamento de Marketing

10. Manejo del cambio

11. Fijando principios de excelencia

12. Examen de Teoría

Duración: 16 horas