Fundamentos
para una correcta planificación y
organización empresarial.
Liderazgo comercial Planificación y organización de empresas para la consecución del éxito empresarial. Claves para intervenirdesde la
motivación de los empleados hasta la
toma de decisiones de nuestros clientes.
1. El liderazgoEstudia temas como la compración entre administradores y líderes; las teorías del liderazgo sobre losequipos de trabajo; jerarquías y motivación laboral...
2. Organización comercialExplica la estructura y
diseño de una organización comercial y los tipos de organizaciones comercialesque nos podemos encontrar. Estudia conceptos como el de organigrama y funciones dentro de laorganización, tecnología, estructura...
3. La planificación comercialPresenta teorías sobre la planificación comercial y el análisis de costes comerciales. Planificación de lasventas, de los medios y de las promociones.
4. La Venta y su TratamientoPresenta técnicas para influir directamente en las decisiones finales de nuestros clientes para conseguircumplir nuestros objetivos al tiempo que reforzamos la fidelidad con éstos. Presentación de la empresa ysus productos.
5. La Oratoria y su EstructuraTeorías sobre el discurso, sus fases y las repercusiones del efecto onda de la comunicación.
