Habilidades Profesionales Para El Éxito en Ventas en México

PRESENTACIÓN

Cada una de las tres áreas que conforman este Programa se compone de tres Seminarios y tres Conferencias/Taller. Esto forma un total de 18 Programas para terminarlo satisfactoriamente y obtener la Certificación correspondiente.

AREA: Actitud Personal
Los tres Seminarios de esta área son:

• Actitud I — Inteligencia Emocional y Programación Neurolingüística Aplicadas a las Ventas: El Desarrollo Fundamental de Habilidades Humanas en la Venta

• Actitud II — Psicología del Éxito Total: Cómo Lograr la Automotivación y el Autodesarrollo Constantes

• Actitud III — Manejo de Emociones: Entender y Controlar las Propias Emociones en Situaciones Difíciles o Conflictivas

AREA: Técnica de Ventas
Los tres Seminarios de esta área son:

• Ventas I – El Proceso Efectivo de la Venta: Cómo Vender Más y Mejor, Hoy
• Ventas II – La Venta Contemporánea: Garantizando Ventas y Clientes a Largo Plazo
• Ventas III – Negociación Estratégica: El Arte y la Técnica de Conseguir Resultados Favorables en Situaciones Ganar/Ganar.

AREA: Administración Personal
Los tres Seminarios de esta Area son:

• Administración I — Planeación Estratégica: Garantizando el Éxito desde un Principio al Establecer Metas y Objetivos Poderosos
• Administración II — Comunicación Positiva de Dos Vías: Cómo Entender y Lograr Ser Entendidos
• Administración III — Administración de la Propia Persona: Manejo Efectivo de Uno Mismo en el Tiempo.

Conferencias/Taller

Estas Conferencias/Talleres están diseñadas básicamente como seguimiento y ampliación de los puntos principales revisados durante los Seminarios.

Presentan tres partes:

1. Conferencia en sí misma — 3 horas.
2. Panel con 3-4 Vendedores de exito (con especiales resultados en el Area en cuestión) — 1 hora.
3. Taller de aplicación — 2 horas.

Por tanto, cada Conferencia/Taller se maneja en un total de 6 horas