Diplomado en Senior Buyer

I. COMO SE ORGANIZAN LOS DEPARTAMENTOS DE COMPRAS
•  Rol y objetivos de compras
•  Organizaciones centralizadas y descentralizadas de compras
•  Funciones de las diferentes posiciones en compras
•  Organigramas y descripción de puestos en compras
•  Selección del personal de compras
•  Intercambio electrónico de información (EDI)
 
II. DIVERSAS ESTRATEGIAS DE COMPRAS
•  Estrategias de compras
•  Políticas de compras
•  Sistema de compras en línea
•  Cómo funciona el sistema
 
III. COMO SELECCIONAR A LOS PROVEEDORES
•  Modelo de fuentes de abastecimiento
•  Selección de subcontratistas
•  Compras internas dentro de la empresa
•  La decisión de comprar o fabricar
 
IV. DESARROLLO DE PROVEEDORES
•  Establecimiento de relaciones con proveedores
•  Asistencia y desarrollo de fuentes de abastecimiento
•  Desarrollo de proveedores de clase mundial
•  Evaluación de proveedores
 
V. ADQUICISIONES EN MERCADOS GLOBALES
•  Ventajas del abastecimiento internacional
•  Compras directas e indirectas
•  Fluctuaciones cambiarias
•  Evaluación sobre el costo total
•  Negociando con proveedores internacionales
 
VI. RELACION DE PRECIO/COSTO
•  Precio y calidad elementos de valor
•  Quien determina el precio?
•  El precio negociado
•  Análisis de precios
•  Como se administran los contratos para lograr buenos precios
•  El precio en relación al costo

VII. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN GLOBALES
•  Naturaleza de las negociaciones
•  Prenegociaciones
•  Estrategias y tácticas de negociación
•  Equipos de negociadores
•  Diferencias individuales
•  Manejo de situaciones difíciles de negociación
 
VIII. MARCO LEGAL INTERNACIONAL DE COMPRAS
•  Códigos uniformes de comercio
•  Leyes contractuales
•  Leyes de garantías
•  Cancelaciones contractuales
•  Responsabilidades del comprador
 
IX. INCOTERMS
 
X. CARTAS DE CREDITO Y OTROS MEDIOS DE PAGO
 
XI. ÉTICA GLOBAL EN LAS COMPRAS
•  Estándares de compras
•  Obligaciones éticas
•  La responsabilidad del comprador ante su empresa
•  Conflicto de intereses
•  La responsabilidad del comprador con el proveedor
•  Manejo de la información confidencial
 
 
XII. COMO MEDIR LA LABOR DE COMPRAS
•  Efectividad y eficiencia
•  El punto de vista de la función
•  Medición a través del costo estándar
•  Medidas especificas de eficiencia
•  Sistema de medición por factor
•  Análisis y evaluación del trabajo del comprador