Diplomado en Negociacon Internacional en México

Módulo 1
Proceso de la Negociación

• Conceptualización de la interacción social. ·Dimensión humana.
• Características del negociador.
• La preparación de la negociación.
• Los argumentos.
• Las variables.
• Las concesiones y el acuerdo.
• Elaborar estrategias y tácticas.
• El desarrollo de la negociación.

Módulo 2
Estilos de Negociación

• La orientación en el estilo de negociar.
• Los estilos de negociación.
• Como negociar con distintos estilos.
• Estilos internacionales de negociación.
• Poder, información y tiempo en la negociación.
• El conflicto en la negociación.
• La mediación.
• La confrontación estratégica.

Módulo 3
La Negociación Diplomática

• Marco jurídico nacional de la negociación internacional.
• Prenegociación.
• Etapas de una negociación internacional. ·Disposiciones de la postura nacional para negociar.
• El protocolo en la negociación.
• La negociación multilateral.
• Práctica parlamentaria.
• La negociación de los tratados internacionales.
• El entorno y la logística en la negociación.

Módulo 4
Negociaciones Comerciales

• Negociación del contrato.
• Mercados industriales.
• Mercados de consumo.
• Mercados de servicios.
• Negociación con grupos de compra.
• Comercialización y negociación de contratos. ·Tecnológicos.
• Trato a proveedores.
• Intercambio compensado.
• Trade Off.

Módulo 5
Negociaciones Financieras

• Negociación comercial-financiera
• Negociaciones de "Construcción llave en mano".
• Negociación de contratos de administración.
• Banca Internacional.
• FMI.
• Banco Mundial BID.
• Empréstitos, pago de servicios de deuda
• El mercado financiero.
• Renegociación de deuda.
• Bonos, Swaps,Petrobonos.
• Política exterior y la negociación de deuda. ·