Contenido Temático MODULO I: "LA MEZCLA MERCADOLOGICA" (30 hrs)
2.1
Filosofía de
mercadotecnia vs. orientación de ventas.
2.2 La
mezcla de mercadotecnia como concepto operativo central de la
mercadotecnia.
2.3 Elementos de la mezcla mercadotecnia: producto,
precio, plaza, promoción y cliente.
2.4 Tipos de mezcla.
2.4.1
Con énfasis de producto.
2.4.2 Con énfasis de precio.
2.4.3
Con énfasis de plaza.
2.4.4 Con énfasis de cliente.
MODULO
II: "
INVESTIGACION DE MERCADOS" ( 30 hrs)
1.
Generalidades:
1.1 Mercadotecnia, mercado, e investigación de mercados.
1.2
Sistemas de información de mercadotecnia.
1.3 Clasificación de la
investigación de mercados.
1.4 Fases cronológicas de la
investigación de mercados.
1.5 Investigación motivacional:
cualitativa.
MODULO III: "EL PLAN DE MERCADOTECNIA" (30 hrs)
4.1
Concepto.
4.2 Elementos de un Plan de Mercadotecnia.
4.2.1
Introducción:
a) Misión de la empresa.
b) Rubro de la
organización.
c) Alcance y características generales del plan.
d)
Alcance de producto, tiempo y geográfico.
4.2.2 Base de datos:
a)
Perfil del consumidor potencial.
b) Perfil demográfico, psicográfico y
estilo de vida.
c) Perfil del consumidor actual.
d) Mercado:
composición y participación del mercado.
e) Situación actual
del mercado.
f) Tendencias.
g) Recursos.
4.2.3 Consideraciones:
a)
Amenazas y oportunidades.
b) Fuerzas y debilidades propias.
4.2.4
Recomendaciones:
a) Objetivos generales y / o metas.
b) Estrategias
de producto.
c) Estrategias de precio.
d) Estrategias de
distribución.
e) Estrategias de promoción y servicio.
MODULO
I V: "
PLANEACION ESTRATEGICA" ( 30 hrs)
1.1 Introducción y
conceptos básicos.
1.2 Beneficios de la Planeación Estratégica.
1.3
Niveles de Planeación Estratégica.
1.4 Modelos de Planeación
Estratégica.
1.5 El proceso de Planeación Estratégica.
1.6
Análisis del entorno y del escenario de la empresa y de los clientes.
1.6.1
Análisis y definición del negocio.
1.6.2. Identificación
clave del éxito.
1.6.3. Evaluación de competidores.
1.6.4.
Objetivos estratégicos.
1.7 Estado de resultados, seguimiento y
evaluación.
