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Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas

Tecnológico de Monterrey (México)

Diplomado - Presencial

Lugar

Atizapán de Zaragoza (Estado de México)

Duración

112 Horas

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Requisitos

Nivel educativo: Licenciatura Nivel jerárquico: Directores y Gerentes del área de ventas. Experi... ver másencia: Mínimo 3 años Resumen curricular (máximo dos cuartillas). Dos fotografías tamaño infantil. Copia de una identificación oficial con fotografía: credencial de elector, pasaporte o cartilla. Copia del título profesional.

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Dirigido a Nivel educativo: Licenciatura Nivel jerárquico: Directores y Gerentes del área de ventas. Experiencia: Mínimo 3 años

Para qué te prepara Desarrollarás habilidades que logren eficientar la Gerencia o Dirección de Ventas en el ambiente más amplio de la Mercadotecnia Estratégica. Obtendrás una nueva visión de la realidad en el área de ventas. Te brindaremos herramientas eficaces para el desarrollo personal y del personal a su cargo. Entenderás la importancia y funcionamiento del área de ventas.

Imágenes

Requisitos	Nivel educativo: Licenciatura Nivel jerárquico: Directores y Gerentes del área de ventas. Experiencia: Mínimo 3 años Resumen curricular (máximo dos cuartillas). Dos fotografías tamaño infantil. Copia de una identificación oficial con fotografía: credencial de elector, pasaporte o cartilla. Copia del título profesional. ver más

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Temario

Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas

Módulo: 1

Diagnóstico del ambiente de negocios en el contexto de la globalización.
Capacitar al participante en saber leer e interpretar el medio ambiente económico a efecto de poder tomar decisiones estratégicas de mercadotecnia y ventas.

Temario

1. Análisis del ciclo económico.

2. Análisis FODA económico.

3. Análisis de mercados.
Duración: 16 horas

Módulo: 2

Planeación y elaboración de pronóstico de ventas.
Capacitar al participante en la elaboración de pronóstico de ventas y cálculo de mercados potenciales.

Temario

1. Promedios móviles.

2. Índice estacional.

3. Interés compuesto.

4. Desviación estándar.

5. Modelos econométricos.
Duración: 16 horas

Módulo: 3

Nuevas estructuras organizacionales en ventas.
Capacitar al participante en la implementación de organizaciones eficaces.

Temario

1. Estructuras organizacionales tradicionales y nuevos modelos: KAM y Category management.
Duración: 16 horas

Módulo: 4

Diseño de territorios, rutas y vendedores. Cuotas de venta y planes de compensación.
Capacitar al participante en el diseño idóneo de territorios de venta y ruteo. Lograr el cumplimiento efectivo de los esfuerzos del equipo de ventas.

Temario

1. Métodos de evaluación.

2. Tipos de distribución.

3. Valuación de territorio.

4. Cálculo de ruteo.

5. Asignación de número de vendedores por zona.

6. Materiales y equipos para lograr territorios eficientes.

7. Control de gastos por zona.

8. Evaluación de políticas por zona.

9. Importancia de la cuota de ventas.

10. Cálculo de cuotas de venta.

11. Modelo de evaluación PONCO.

12. Sistemas de pago.

13. Métodos de incentivos.
Duración: 16 horas

Módulo: 5

Ventas virtuales y el servicio al cliente.
Lograr el cumplimiento efectivo de los esfuerzos del equipo de ventas.

Temario

1. Mercadotecnia electrónica

2. Objetivos del comercio en línea

3. ¿Cómo vender en Internet?

4. Definición de mercadotecnia relacional

5. Valor de los clientes

6. Bases para desarrollar un programa de CRM.
Duración: 16 horas

Módulo: 6

Desarrollo, dirección y motivación de la fuerza de ventas.
El participante entenderá la importancia de contar con una fuerza de ventas basada en un reclutamiento y selección por perfiles específicos, así como la importancia de administrarla con enfoques motivacionales y por esquemas de trabajo en equipo.

Temario

1. Reclutamiento y selección

2. Motivación.

3. Trabajo en equipo.

4. Creatividad.

5. Liderazgo.

6. Valuación de personal.

7. Empowerment.

8. Coaching.
Duración: 16 horas

Módulo: 7

Finanzas aplicadas a ventas.
Aplicar las finanzas a las ventas con el objeto de buscar el adecuado y útil manejo de los números.

Temario

1. Indicadores de productividad.

2. Indicadores financieros.

3. Indicadores de ventas.

4. Balance Scorecard.
Duración: 16 horas

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Dónde	Atizapán de Zaragoza, Carretera Al Lago de Guadalupe, Km. 3.5
Cuándo	Inicio: consultar al centro educativo

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Descripción del centro

El Tecnológico de Monterrey es un sistema educativo de vanguardia, que tiene como misión formar personas íntegras, éticas, con una visión humanística y competitivas internacionalmente en su campo profesional, que al mismo tiempo sean ciudadanos comprometidos con el desarrollo económico, político, social y cultural de su comunidad y con el uso sostenible de los recursos naturales.

El modelo educativo del Tecnológico de Monterrey se centra en el estudiante y en su aprendizaje, del cual el propio alumno se hace responsable; el profesor, por su parte, asume el papel de facilitador, y guía a los estudiantes para que encuentren por ellos mismos el conocimiento y sus aplicaciones.

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