FASE: TÉCNICAS DE COMPRAS PARA MEJORAR LOS PROCESOS DE LA CADENA DE SUMINISTRO
DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE ABASTO Y MEDICIÓN DE LOS RESULTADOS DE COMPRAS
- Abasto Estratégico, Cadena de Valor y Supply Chain Management.
- Análisis de valor en el proceso de compra y optimización del abastecimiento.
- Innovación de la función de compras: organización y operación.
- Perspectivas de evaluación en compras: KPI´s (Key Performance Indicators).
Duración: 6 horas (2 sesiones)
CÓMO MEJORAR LA EFICIENCIA Y EFECTIVIDAD EN LOS PROCESOS DE COMPRA DE LA EMPRESA
- Especificaciones de compra y planeación del suministro.
- Análisis del mercado de proveedores.
- Evaluación, desarrollo de proveedores, y administración de las relaciones.
- Evaluación y selección de las propuestas y cotizaciones de los proveedores.
- Negociación: Conocimiento de políticas internas, condiciones de negociación y perfil del proveedor.
- Negociación: Técnicas para emplear con oportunidad y sensibilidad el poder como comprador.
- Negociación: Identificación de los diferentes tipos de negociación y de las distintas tácticas de venta y aplicación práctica de técnicas probadas de negociación con enfoque ganar-ganar.
- Preparación y Gestión de contratos.
- Ética en la función de compras: principios, control y transparencia.
- Medición y evaluación del desempeño.
- Procesos de calidad y productividad en el área de compras: Six Sigma, ISO 9001.
Duración: 18 horas (6 sesiones)
TÉCNICAS FINANCIERAS PARA EVALUAR COTIZACIONES Y REDUCIR COSTOS DE COMPRA
- Herramientas para comparar cotizaciones de compra y elegir la de menor costo integrado.
- Establecimiento de márgenes financieros para la negociación con proveedores.
- Cómo determinar el valor neto de una compra: Uso del Valor Presente Neto y de la Tasa Interna de Retorno.
- Importancia del efecto cambiario en el uso de diversas divisas.
- Casos prácticos de proyectos en Excel®, listos para utilizarse.
Duración: 12 horas (4 sesiones).
FASE: NEGOCIACIÓN DE COMPRAS POR TIPO DE INSUMO
MÓDULOS-TALLER:
ENFOQUES DIFERENTES EN LA NEGOCIACIÓN SEGÚN EL TIPO DE INSUMO
- Cuadrante Estratégico del Abasto (Insumos a la Medida - Insumos de Bajo Valor - Insumos por Agrupamiento - Insumos Estratégicos).
- Segmentación y análisis del gasto.
Duración: 6 horas (2 sesiones).
NEGOCIACIÓN DE COMPRA DE INSUMOS A LA MEDIDA
- Participación temprana de Compras en el diseño de procesos y de productos.
- Innovación conjunta para identificar insumos viables y evitar dependencia de una fuente.
- Compra de insumos a grupos de proveedores conforme a prototipo.
- Traslado a otros cuadrantes para optimizar el uso de recursos.
Duración: 6 horas (2 sesiones).
NEGOCIACIÓN DE COMPRA DE INSUMOS DE BAJO VALOR
- Manejo de Catálogos electrónicos.
- Prácticas de sourcing en internet.
- Técnicas outsourcing para subcontratar compras no prioritarias.
Duración: 6 horas (2 sesiones).
NEGOCIACIÓN DE COMPRA DE INSUMOS POR AGRUPAMIENTO
- Subastas directas por internet.
- Subastas inversas por internet.
- Técnicas outsourcing para agregar empresas, generar más volumen y negociar mejor.
Duración: 9 horas (3 sesiones).
NEGOCIACIÓN DE COMPRA DE INSUMOS ESTRATÉGICOS
- Certificación de proveedores y alianzas estratégicas.
- Análisis cost-driver para mejorar eficiencia y determinar márgenes competitivos.
- Técnicas de "libro abierto" con proveedores estratégicos.
Duración: 6 horas (2 sesiones).
NEGOCIACIÓN DE COMPRA EN PROYECTOS
Duración: 3 horas (1 sesión).
