Diplomado en Compras de Importación

Módulo 1.  Estrategias Globales de Abastecimiento  (15 hrs.)
 El participante compenetrará las características que diferencian a las compras realizadas con proveedores extranjeros con las compras domésticas o nacionales mediante el análisis de los diferentes modelos económicos que pueden utilizarse para realizar este tipo de negocios.

1. La Globalización Económica
a) Elementos que promueven la Globalización
b) Efectos de la Globalización en el comercio
c) Regionalismo
d) Formas de integración

2. Diferencias entre Compras Nacionales y Compras de Importación
a) Localización y Accesibilidad
b) Hábitos y Costumbres
c) Leyes y Reglamentos
d) Moneda y Aspectos Fiscales
e) Costo total de Adquisición (Landed Cost)

3. Factores a considerar en las compras de Importación
a) Determinación de la necesidad y motivos para comprar en el extranjero
b) Selección y localización de proveedores extranjeros
c) Definición de las características requeridas en el proveedor extranjero
d) Determinación de expectativas de las compras de importación y niveles de desempeño esperados en los proveedores extranjeros

4. Modelos de Negocio utilizados en las compras de Importación
a) Comercialización (Compra-Venta)
b) Representación
c) Distribución


Módulo 2. Logística Internacional de Mercancías (15 hrs.)
El participante dará a conocer los elementos básicos que participan en la Logística Internacional de las operaciones de importación, así como la descripción y características de los INCOTERMS para que el participante pueda utilizarlos correctamente durante los procesos de compra internacional interrelacionarlos con los distintos medios de transporte comúnmente utilizados y la cobertura de riesgos apropiada para cada medio.

1. Logística Internacional
a) Definición y utilización
b) Elementos de la Logística
c) Objetivos y Metas de Logística

2. INCOTERMS
a) Descripción general
b) Objetivos de los INCOTERMS
c) Características específicas versión 2000
d) Revisión de casos prácticos

3. Transportación Internacional
a) Transporte aéreo
b) Transporte terrestre
c) Transporte Marítimo
d) Proveedores de servicios logísticos
e) Estrategias de selección y contratación de proveedores de transporte

4. Seguros de Transporte
a) Tipos de Póliza
b) Coberturas
c) Reclamaciones


Módulo 3. Negociación Internacional  (15 hrs.)
El participante adquirirá los conocimientos y herramientas administrativas necesarias para llevar a cabo de manera eficiente el proceso de compra en el extranjero.

1. Licitaciones Internacionales
a) Definición de Licitaciones
• RFI
• RFP
• RFQ
b) Contenido de las Licitaciones Internacionales
• RFI
• RFP 
• RFQ
c) Proceso de Elaboración de una Licitación
d) Aspectos estratégicos de las Licitaciones
• Fechas
• Mecanismos de control
• Ética

2. Análisis de Propuestas
a) Recepción de las Propuestas
b) Análisis de las Propuestas
• Técnico
• Financiero
• Comercial
c) El Cuadro Comparativo
d) Elección del ganador y Notificación
e) Notificación a No-Ganadores
f) Controles de Licitaciones y Propuestas

3. Negociación con proveedores extranjeros
a) Aspectos y temas a negociar
b) Definición del “territorio” de negociación
c) Aspectos internacionales que se deben considerar en las negociaciones
d) Estrategias de negociación con proveedores extranjeros


Módulo 4. Contratos Internacionales  (15 hrs.)
El participante revisará las características esenciales de los contratos comerciales internacionales y su interacción con las formas de pago internacional.

1. Contratos Internacionales
a) Características de los contratos Internacionales
• De compra-venta
• De Representación
• De Distribución
b) Puntos clave a considerar en los contratos Internacionales

2. Formas de Pago Internacional
a) Crédito Comercial
b) Transferencias Bancarias
c) Cartas de Crédito
d) Características y componentes
e) Modalidades
f) Cartas de Crédito Stand-By

Módulo 5. Importación de Mercancías a México  (15 hrs)
El participante conocerá el marco jurídico que aplica en nuestro país para las operaciones de comercio exterior y su interrelación con disposiciones de aplicación paralela. De igual forma comprenderá la importancia y responsabilidad que el proceso de despacho aduanal conlleva.

1. Estudio General del marco legal del comercio exterior de México
a) Principales ordenamientos legales
• Ley Aduanera
• Ley de Comercio Exterior
• Ley de la Tarifa General de Importación y Exportación
• Ley del IVA
• Ley del ISR
• Código Fiscal

2. Valoración aduanera, determinación de la base gravable y elementos que conforman el valor de transacción
a) Clasificación de mercancías
b) Valoración aduanera
c) Determinación de impuestos a la importación

3.   Regímenes aduaneros de importación
a) Definitivos
b) Temporales
c) Especiales

4.   Despacho aduanal
a) Reconocimiento aduanero
b) Pedimento de importación
c) Procedimiento administrativo en Materia Aduanera
d) Infracciones y sanciones


Módulo 6. Acuerdos Y Tratados de libre Comercio. Regulaciones y restricciones no-Arancelarias (Permisos y Certificados)  (15 hrs.)
El participante entenderá cabalmente los elementos que contemplan los Tratados de Libre Comercio y las diferentes regulaciones y restricciones no arancelarias que aplican a la importación de productos a nuestro país.

1. Conceptos básicos de Política Comercial externa

2. Beneficios comerciales de los Tratados Internacionales para los importadores mexicanos (TLCAN y TLCUE)

3. Las reglas de origen y El certificado de origen

4. Tipos de regulaciones y restricciones no arancelarias
a) Permisos de importación
b) Aviso de importación y Precios estimados
c) Regulaciones fitosanitarios Control de plaguicidas, fertilizantes y sustancias tóxicas
d) Restricciones a mercancías por parte de la Secretaria de medio ambiente, recursos naturales y pesca
e) Restricciones por parte de la Secretaria de Salubridad y Asistencia

Módulo 7. Presentación de Casos Prácticos.