Desarrollo de los Negocios Orientados Al Sector Público Local e Internacional

Descripción del curso:

Objetivos de aprendizaje:

- Entender el sector público como motor de la economía así como su interrelación con la coyuntura económica, identificando los mercados y oportunidades de negocio motivados por este sector.

- Conocer el proceso de contratación y el objeto de las leyes de contratos con las Administraciones Públicas, repasando las técnicas de selección y evaluación de ofertas y las estrategias empresariales para su eligibilidad como adjudicatarios.

- Comprender y conocer algunos de los criterios para el crecimiento, diversificación e internacionalización de las organizaciones orientadas al sector público.

- Identificar algunas de las estrategias de diferenciación y liderazgo de las organizaciones enfocadas al sector público en entornos multinacionales.

- Introducirnos en el área de las Relaciones internacionales, el conocimiento de las principales Instituciones públicas y su misión.

¿A quién va dirigido?:

El curso está dirigido a todas aquellas personas cuya actividad profesional o el negocio que les ocupe esté orientado directa o indirectamente hacia las administraciones e instituciones públicas como principal cliente, ya sea de cualquier ámbito, local, nacional o internacional, y estén interesadas en conocer los mecanismos y motivaciones que originan el gasto público, su procedimiento y relación con el sector privado en general, y en definitiva, los criterios y técnicas más comunes para la generación de valor y la estrategia de negocio orientada hacia el sector público en particular.

Contenidos:

- Fundamentos de Análisis Económico aplicado al Gasto Público, proyección del sector público en el sector privado. Mercados y oportunidades.

- Modelos de contratación con el sector público, características de las diferentes opciones. Ciclo de vida de la oferta y el contrato.

- Evaluación de los diferentes criterios de adjudicación. Tendencias por sectores. Órganos reguladores y arbitraje.

- Tipos de asociación empresarial; Joint ventures, UTEs, SPVs y Empresas Mixtas.

- Estrategias para la expansión internacional. Globalización frente a Diferenciación local.

- El Plan de Negocio de Concesiones e infraestructuras. El Estudio de viabilidad económica. Project Finance.

- El sector servicios y Equipamiento.

- Financiación de organizaciones en expansión. Métodos de creación de valor de empresas orientadas al sector público.

- Identificación de las ventajas competitivas de la organización. Especialización vs Diversificación.

- Introducción a las relaciones Internacionales. Principales instituciones Públicas y Convenios Internacionales.

Metodología de estudio:

El material de estudio se compone de apuntes y notas del profesor, libros de apoyo recomendados y método del caso. Cada Módulo (dos en total) irá reforzado por un caso real empresarial que recopilará los conceptos y teorías más relevantes tratados durante el curso. Para fomentar la participación y el aprendizaje los casos se resolverán y expondrán en grupo. Cada curso cuenta con una documentación que se descarga a través de Internet. El profesor responde a las dudas a través del Campus Virtual. La comunicación entre alumnos sobre los contenidos del curso también se establece a través del Campus Virtual. Se realizan Pruebas de Evaluación continuas y algunas deben enviarse al profesor para su revisión. Para culminar el curso, el alumno deberá realizar un examen final presencial de 1 hora que se realizará en diferentes sedes tanto en España como en el Extranjero. El alumno dispone de 2 convocatorias de examen final.

Evaluación:

La formación a distancia exige regularidad y disciplina desde la primera semana del curso. Los alumnos que van dejando los cursos para los últimos 15 días antes del examen acaban por no presentarse. Para el control del seguimiento del curso existen dos tipos de ejercicios: Los Ejercicios de Repaso y los Cuestionarios de Control. Al finalizar el curso se realiza un examen final presencial, que se realizará en diferentes sedes tanto en España como en el Extranjero. El alumno dispone de 2 convocatorias de examen final. Los Ejercicios de Repaso son ejercicios de autoevaluación y por tanto no se corrigen. Los Cuestionarios de Control sí se corrigen y deben ser enviados al Aula Virtual a través de Internet, en las fechas fijadas en el calendario académico. Algunos cursos cuentan con otros tipos de evaluaciones específicas, adaptadas a los objetivos del curso y el temario y que son explicadas en las primeras páginas de la documentación correspondiente. Además, se valora académicamente la “Presencia” en el aula Virtual al menos una vez por semana. Puede ver más información sobre este tema en la opción del WEB Formación a Distancia - Evaluaciones y Diplomas.