Comercio Exterior (Proyectos de Exportación)

 Módulo 1: Las empresas mexicanas en el ambiente internacional de negocios.

1.1 Las razones y los caminos de la internacionalización de las empresas.
1.2 Los grandes retos planteados a las empresas por el ambiente internacional de negocios.
1.3 La estrategia competitiva: nivel región económica, nivel país, nivel empresa.
1.4 Modelos de estrategias de exportación.
Módulo 2: La mercadotecnia orientada hacia la exportación.

2.1 Fundamentos de la mercadotecnia.
2.2 Las decisiones sobre los productos de exportación y su relación con la cadena de valor de la empresa.
2.3 Las decisiones sobre canales internacionales de distribución.
2.4 Las decisiones sobre precios de exportación.
2.5 Las decisiones sobre promoción internacional.
2.6 Análisis de casos de empresas mexicanas.

Módulo 3: Decisiones sobre el transporte de productos de exportación.

3.1 Fundamentos de logística
3.2 Características relevantes de los modos de transporte internacional.
3.3 Criterios de selección de modos de transporte para la exportación.
3.4 Administración de riesgos asociados al transporte internacional.
3.5 Modelos de diseño de redes de transporte internacional.
3.6 Decisiones sobre inventarios y outsourcing.
3.7 Análisis de casos y ejercicios.

Módulo 4: Envase y embalaje de productos de exportación.

4.1 Fundamentos del diseño de envases y embalajes.
4.2 Análisis de tipos de materiales.
4.3 Criterios de selección de modos de transporte para la exportación.
4.4 Sistemas de embalaje para transporte internacional.
4.5 Unitarización de la carga.
4.6 Análisis de problemas y soluciones de envase y embalaje de productos perecederos y de productos no perecederos.
4.7 Ejercicios.

Módulo 5: Procesos y procedimientos aduanales de productos de exportación.

5.1 Naturaleza y funcionamiento de las aduanas en México.
5.2 Los actores relevantes de procesos aduanales: el agente aduanal, el apoderado aduanal, el mandatario aduanal, el verificador de mercancías, el dictaminador aduanal.
5.3 La clasificación arancelaria de los productos de exportación.
5.4 El despacho de mercancías.
5.5 Las características de los productos requeridos por la autoridad aduanal en materia de exportación.
5.6 Cómo prevenir y resolver problemas aduanales: guías para la empresa exportadora.

Módulo 6: Análisis y evaluación financieros de proyectos de exportaciòn.

6.1 Clasificación de costos y gastos de operación.
6.2 La hoja de costos. Costing and pricing.
6.3 Precio de exportación y modos de pago internacionales.
6.4 La proyección de ingresos, costos y gastos.
6.5 El capital de trabajo.
6.6 El programa de inversiones.
6.7 Fuentes de financiamiento.
6.8 Criterios e instrumentos de evaluación financiera.

Módulo 7: Contratos comerciales internacionales.

7.1 La naturaleza jurídica de los contratos comerciales internacionales entre empresas.
7.2 El precio y su marco de referencia (INCOTERMS 2000).
7.3 Las condiciones de entrega de los productos y la transferencia de responsabilidades. Los retrasos.
7.4 Las condiciones de pago internacional.
7.5 Las condiciones sobre la calidad de los productos.
7.6 Otros temas contractuales importantes.