Comercio Exterior

PLAN DE ESTUDIOS

MÓDULO I: EL PROCESO DE EXPORTACIÓN (10 HORAS)

Objetivo:
Proporcionar el marco general del proceso de exportación que les permita cumplir con los pasos y requisitos esenciales para exportar.

Contenido:

• ¿Por qué exportar?
• Importancia de las ventajas y estrategias competitivas del comercio exterior.
• ¿Cómo identificar y seleccionar mercados internacionales?
• El proceso básico de la exportación
• Apoyo a los exportadores.
• Regulaciones arancelarias y no arancelarios.

MÓDULO II: CÓMO DESARROLLAR SU ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL Y FORMULAR SU PLAN DE NEGOCIOS EN COMERCIO EXTERIOR (10 HORAS)

Objetivo:
Conocer y organizar los elementos involucrados en un plan de negocios, para la mejor toma de decisiones en materia de comercio Exterior y proporcionar los elementos necesarios para que cada empresa pueda elaborar su Plan Internacional de Mercadotecnia.

Contenido:

• Objetivos de la planeación de los negocios de exportación.
• Descripción del Negocio/identificación de potenciales negocios de exportación.
• Análisis del mercado de exportación meta.
• Condiciones legales, reglamentarias y te trámite.
• Diagnóstico de la estructura organizativa de la empresa.
• Análisis de la posición tecnológica. Operaciones.
• Riesgos críticos. Planes de Contingencia.
• Análisis de la posición, el rendimiento y pronósticos financieros.
• Prerrequisitos para la elaboración del Plan Internacional de Mercadotecnia.
• Localización de mercados de exportación.
• Investigación internacional de mercados.
• Investigación comercial en el mercado destino.
• Plan Internacional de Mercadotecnia.

MÓDULO III: REGLAMENTACIÓN, PROCEDIMIENTOS Y APOYOS A LA EXPORTACIÓN. (10 HORAS)

Objetivo:
Conocer la reglamentación, documentación y los procedimientos administrativos requeridos para realizar de manera ágil y oportuna las operaciones de comercio exterior.

Contenido:

• Secretarías con injerencias en el comercio exterior.
• Estructura del Sistema Armonizado de Designación y Clasificación de Mercancías.
• Registro y documentos que se requieren para exportar.
• Programas de Fomento.
• Ley de comercio Exterior.
• Organización Mundial de Comercio.
• Reglas de Origen, Ley Aduanera, Licencias y Patentes y Marcas Internacionales.

MÓDULO IV: ENVASE, EMBALAJE Y DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL (10 HORAS)

Objetivo:
Conocer los materiales que actualmente se utilizan en el envase y embalaje, su importancia, su manejo en transito, la normatividad internacional que los regula y los criterios generales para un diseño óptimo de protección y presentación de mercancías de exportación, así como las diferentes alternativas de transporte, selección adecuada y la estrategia de distribución idónea.

Contenido:

• Introducción al envase y embalaje.
• Equipo de manejo.
• Materiales de envase y embalaje.
• Normatividad.
• Manejo de embalaje.
• Pasaos para el diseño del envase y embalaje.
• Autotransporte.
• Ferrocarril, marítimo, aéreo, multimodal.
• Seguros de carga.
• Criterios de selección
• Logística de distribución.

MODULO V: CÓMO FORMULAR EL PRECIO DE EXPORTACIÓN (10 HORAS)

Objetivo:
Analizar los costos de producción y comercialización, para elaborar una cotización internacional competitiva.

Contenido:

• Conceptos y clasificación de costos.
• La fijación de precios y los objetivos dela empresa.
• Términos internacionales de comercio.
• Cotización con base al mercado/competencia.
• La oferta exportable.
• Cotización con base al costo.

MÓDULO VI: FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL (10 HORAS)

Objetivo:
Conocer las características de las diferentes formas de pago internacional para seleccionar la más adecuada con la operación de comercio exterior a realizar.

Contenido:

• Elementos a considerar al seleccionar las formas de pago internacional.
• Ventajas y desventajas de las diferentes modalidades de pago internacional.
• Cheque empresarial o personal.
• Transferencia de fondos: giros, orden de pago, ?Swift?.
• Cobranza Bancaria
• Cartas de crédito.
• Documentación requerida.

MÓDULO VII: CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL. (10 HORAS)

Objetivo:
Revisar los mecanismos legales que intervienen en las operaciones de Compra-Venta Internacional y analizar las características de los compromisos contraídos y los efectos de su incumplimiento.

Contenido:

• Marco legal que regula los contratos de compraventa internacional de mercancías en el Derecho Mexicano.
• Ámbito de aplicación y disposiciones generales.
• Formación del contrato.
• Contrato de compra ventas de mercancías.
• Obligaciones y derechos del comprador y del vendedor.
• Contratos de representación o de agencia.
• Arbitraje comercial.

MÓDULO VIII: CÓMO EXPORTAR A LOS MERCADOS DE NORTEAMÉRICA, LATINOAMÉRICA, ASIA Y EUROPA. (10 HORAS)

Objetivo:
Conocer el ambiente de negocios en la región. Comprender la conveniencia de sumar fuerzas para mejorar el nivel de desarrollo regional.

Contenido:

• Análisis del comercio exterior de México con la región. Ventajas competitivas de México.
• Criterios de evaluación del mercado. Áreas potenciales de negocio.
• Conveniencia de invertir en la región.
• Instrumentos de apoyo al comercio y la inversión.
• Análisis de casos concretos.

MÓDULO IX: TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL. (10 HORAS).

Objetivo:
Conocer y ejercitar las técnicas de negociación eficaz en materia de comercio exterior.

Contenido:

• El marco conceptual.
• Negociación distributiva contra negociación integrativa.
• Estilos y tácticas de negociación.
• Prepararse para negociar, la clave del éxito.
• Guía de preparación. La agenda de negociación.
• Lenguaje verbal y no verbal.
• Aspectos culturales de la negociación internacional.

MÓDULO X: CÓMO PRESENTAR PROYECTOS DE EXPORTACIÓN A LA BANCA (10 HORAS).

Objetivo:
Dar a conocer lo elementos que deberán considerar los empresarios el llenar una solicitud de crédito y qué puntos son los más importantes en el momento de presentar su propuesta.

Contenido:

• Estructura legal de las empresas.
• Factibilidad técnica y productiva.
• La empresa y el mercado.
• Finanzas básicas.
• Flujo de fondos y estructura de Capital.
• Productos financieros Bancomext.
• Procedimiento de crédito y síntesis.