Bienes Raíces

módulo 1 Proceso de obtención de propiedades 20 hrs

OBJETIVOS

a) Presentar la fundamentación teórica-práctica para la obtención de propiedades en exclusiva para una adecuada negociación de tiempo para su promoción, así como de la generación de comisiones y utilidades.

• Búsqueda de propiedades

• Primera entrevista

• Documentos básicos del propietario

• Análisis de mercado

• Segunda entrevista

• Objeciones

módulo 2 Conoce y valora tu inmueble 28 hrs

OBJETIVOS

a) Proporcionar los criterios básicos para la identificación de las características físicas del inmueble, su tendencia arquitectónica, acabados e instalaciones.

b) Conocer los criterios empleados para la justa obtención del valor de los bienes inmuebles en el mercado.

c) Presentar las “tecnologías especiales” y las de vanguardia para los nuevos proyectos y desarrollos inmobiliarios en el siglo XXI

• Características físicas

• Cómo definir el precio de venta en un inmueble. Métodos de valuación. Homologaciones. Antes y después. Expropiación y fusión. Casos. Evaluación.

• CONFERENCIA MAGISTRAL 4 de diciembre / 19:00 a 20:30 hrs

Tecnologías en el siglo XXI / Dr. José Luis Fernández Zayas

ENTRADA LIBRE

módulo 3 Marketing inmobiliario y negociación inmobiliaria 40 hrs

OBJETIVOS

a) Analizar los aspectos primordiales de los medios, sistemas y tácticas de promoción y publicidad existentes, tomando en cuenta la globalización, internet para su aprovechamiento en una ágil comercialización de inmuebles.

b a)Conocer técnicas y herramientas prácticas para desarrollar con éxito los procesos de negociación básica y avanzada de interacciones inmobiliarias.

c) Lograr soluciones adecuadas a las necesidades de sus clientes y brokers, desarrollando una relación de confianza y sinergia con sus clientes y/o contrapartes.

• Fundamentos. Objetivos y función del marketing. Los negocios inmobiliarios en el tercer milenio. Segmentación del mercado y mercado meta. Benchmark. El ambiente sistemas de información. La mezcla de mercadotecnia. El posicionamiento. Marketing estratégico. Sinergia y ventas.

• El perfil del asesor inmobiliario.

• Evaluación

• La ética de la negociación

• La negociación, perfil del negociador, su proceso y niveles de decisión. PNL para negociadores. Las actitudes. Tácticas y maniobras

módulo 4 Aspectos jurídicos y fiscales en el ramo inmobiliario 32 hrs

OBJETIVOS

a) Dotar al alumno de las herramientas jurídicas necesarias para analizar la documentación que sustenta la propiedad de los inmuebles, así como la elaboración de contratos de compraventa, arrendamiento. Qué hacer ante una controversia.

b) Contar con los conocimientos básicos en el área fiscal inmobiliaria que permitan una adecuada planeación y asesoría en beneficio del cliente.

• Contrato y convenio

• Contrato de prestación de servicios

• Juicios que pueden suscitarse en relación al contrato

• Impuestos básicos en operaciones inmobiliarias

• Evaluación